En un proceso de análisis de información histórica de las ventas, la rapidez con que sus mercadólogos puedan considerar diversos escenarios y contemplar múltiples variables e indicadores clave del desempeño (KPIs) que afectan los hábitos de consumo de sus clientes, es fundamental para no caer en el fenómeno de “parálisis de análisis” o, por el contrario, de intentar llegar a un resultado sin haber contemplado todos los escenarios posibles por falta de tiempo. Haber contemplado todas las posibles variables y KPIs, les dará una mayor certeza de que las decisiones que se están tomando son las correctas, de manera que sus vendedores puedan iniciar con la confianza de ser efectivos las nuevas estrategias comerciales que se implementen.

Una vez que se identifiquen las características de aquellas oportunidades de venta que son muy fáciles de encontrar y que tienen un alto impacto, puede hacer recurrente la detección de tales oportunidades de venta, de manera que pueda, con SmartSales, hacer un “volanteo virtual”, midiendo con precisión qué tan efectivo está siendo.

Muchas veces hay oportunidades de negocio que se generan a partir de: correlaciones entre productos, demografía, condiciones del crédito otorgado y la atención posventa. Insights le permite comprender el comportamiento global de sus clientes y las condiciones bajo las cuales cada segmento prefiere ciertos productos y servicios a otros. Incremente el ticket promedio.

Le será posible explorar asociaciones que existen entre los datos, para encontrar patrones de consumo y comportamientos ocultos en la información. Ese conocimiento resulta muy efectivo para crear un conjunto de ofertas y promociones que tendrán sentido para una gran mayoría de clientes: es conocimiento invaluable para vender más y vender mejor.